這里說(shuō)一下阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)詳情頁(yè)的一些優(yōu)化細(xì)節(jié)。

 

1.別讓客戶(hù)對(duì)你的頁(yè)面反感，讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣才是關(guān)鍵

抓住客戶(hù)的眼球是一個(gè)最核心的問(wèn)題，為什么你的產(chǎn)品頁(yè)面跳失那么多，因?yàn)槟愕臇|西沒(méi)有抓住客戶(hù)的眼球，頁(yè)面的東西不足以引起他的興趣。甚至，你的頁(yè)面上有很多東西直接引起了客戶(hù)的反感，比如為了吸引注意的動(dòng)圖，各種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，花花綠綠的裝飾等等都是有可能的。

吸引住客戶(hù)其實(shí)并不難，比如說(shuō)服裝，你是否有一個(gè)特別吸引眼球的美圖，或者是不是有一個(gè)特別吸引人的文案，又或者，你的頁(yè)面風(fēng)格很符合客戶(hù)口味(不要去想著把握所有的客戶(hù)，你其實(shí)真正能抓住的只是部分客戶(hù)，對(duì)好他們的口味就好了)。

 

2.到底是什么打動(dòng)了客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)

很多人問(wèn)我，產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化怎么做。其實(shí)這里不能一概而論，舉個(gè)例子，有個(gè)做電腦顯示器的賣(mài)家上來(lái)就說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)應(yīng)該怎么優(yōu)化。事實(shí)上，我們應(yīng)該清楚，這種品牌型的產(chǎn)品其實(shí)在頁(yè)面宣傳上已經(jīng)沒(méi)有多少區(qū)別了，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的主要理由，可能是因?yàn)楸旧韺?duì)這個(gè)品牌的認(rèn)可，也可能是因?yàn)楫a(chǎn)品的銷(xiāo)量足夠高，或者好評(píng)足夠好，又或者是售后服務(wù)不錯(cuò)，還有種種因素。

再比如說(shuō)，拍攝用的靜物臺(tái)，非專(zhuān)業(yè)人員其實(shí)往往對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品不了解，但是你卻想著和別人做的差不多的詳情頁(yè)，怎么去優(yōu)化才能更好的提高轉(zhuǎn)化，到頭來(lái)，發(fā)現(xiàn)收效甚微。

詳情頁(yè)，不單純只是詳情描述，你需要綜合的去看待這個(gè)頁(yè)面。影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的主要因素是什么，當(dāng)然，這里說(shuō)，客戶(hù)不了解的產(chǎn)品，往往會(huì)考慮銷(xiāo)量最高，好評(píng)不錯(cuò)的產(chǎn)品，即使詳情頁(yè)做的很一般，這樣能夠理解么?

 

3.客戶(hù)要的是產(chǎn)品帶來(lái)的變化，而不是你的產(chǎn)品多牛逼

大家都會(huì)說(shuō)，這個(gè)肯定是要挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)了。深挖，細(xì)挖才是關(guān)鍵。

其實(shí)這里我們可以從兩個(gè)方面來(lái)看，一方面，深挖細(xì)挖確實(shí)，很多賣(mài)家都是把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有的挖的很透徹，沒(méi)有的也能挖的很像那么回事，這樣可以增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，讓客戶(hù)更加了解你的產(chǎn)品。

另外一方面，我們要想到客戶(hù)買(mǎi)了產(chǎn)品，其實(shí)是為的改變，怎么樣的改變才是客戶(hù)最關(guān)心的。就好像文案上來(lái)說(shuō)，一件衣服說(shuō)了很多，那還是一件衣服。一件衣服，是什么風(fēng)格，穿上了可以怎么樣。你給他做王婆賣(mài)瓜的銷(xiāo)售，不如讓他憧憬一下未來(lái)到底有多美好。

 

4.痛點(diǎn)一定要挖到位

現(xiàn)在銷(xiāo)售有一個(gè)方法就是挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)，我看過(guò)一個(gè)客戶(hù)挖掘出來(lái)的痛點(diǎn)都是基于產(chǎn)品屬性的痛點(diǎn)，比如產(chǎn)品質(zhì)量差，或者尺寸不夠，又或者是性?xún)r(jià)比高不高的問(wèn)題。

這樣的痛點(diǎn)到底夠不夠到位，其實(shí)我們可以想象，我不買(mǎi)這東西是不是有這樣的問(wèn)題，或者說(shuō)這樣的痛點(diǎn)挖掘是否給客戶(hù)帶來(lái)了疑問(wèn)，比如，更加便宜的，更大的，質(zhì)量更好的?

所以，痛點(diǎn)到位才是關(guān)鍵，而什么樣的痛點(diǎn)才叫到位，才叫真正的痛?

 

5.產(chǎn)品是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)一定要到位

上面說(shuō)了那么多，很多都是基于產(chǎn)品之外的。對(duì)于產(chǎn)品本身的東西應(yīng)該怎么去制作，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵。這個(gè)東西其實(shí)大家都會(huì)有，比如產(chǎn)品的工藝，產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。這個(gè)是給客戶(hù)帶來(lái)最直觀的認(rèn)知，什么叫直觀!產(chǎn)品特點(diǎn)要明確，別拐彎抹角的，怎么好看怎么做，所謂視覺(jué)，就是在產(chǎn)品本身上面做文章的，表現(xiàn)產(chǎn)品本身，才是引起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的最主要因素。而其他的各個(gè)方面，只是促成你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化，又或者是給客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品信心的另外一重保障。

 

以上是小編多年做阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫到大家。