還有兩個(gè)月的時(shí)間，阿里國(guó)際站9月采購(gòu)節(jié)就要到了，很多商家瞄準(zhǔn)這一流量高峰期，希望能夠?yàn)樽约旱牡赇仩?zhēng)取到更多的流量。但流量只是基礎(chǔ)，想要你的店鋪真正為你獲得效益，關(guān)鍵點(diǎn)還是在轉(zhuǎn)化。今天阿里國(guó)際站代運(yùn)營(yíng)公司云程網(wǎng)絡(luò)就來(lái)為大家支招，幫助企業(yè)贏戰(zhàn)采購(gòu)節(jié)！

　　現(xiàn)在已經(jīng)不再時(shí)流量搞定一切的時(shí)期了，如果只盯流量，用很多熱門詞進(jìn)行產(chǎn)品覆蓋，但有時(shí)這些熱門詞精準(zhǔn)度并不一定高，最終會(huì)導(dǎo)致流量很高，但點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率一直上不去。采購(gòu)節(jié)企業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在如何讓你的訪客給你發(fā)詢盤和下單上。之前的文章中也有介紹過(guò)影響轉(zhuǎn)化率的主要因素，主要包括流量的準(zhǔn)確度，產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品頁(yè)面展示效果，公司實(shí)力及售后等。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和公司實(shí)力部分需要企業(yè)自己解決，頁(yè)面展示效果可以讓專業(yè)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，而今天的文章只從p4p營(yíng)銷的精準(zhǔn)度來(lái)為大家進(jìn)行闡述，畢竟p4p已經(jīng)成為很多外貿(mào)企業(yè)的老大難問(wèn)題。

　　1. 選出推廣產(chǎn)品

　　第一步要從平臺(tái)中選出效果較好的產(chǎn)品，數(shù)量不要過(guò)多，以免流量分散影響效果。做p4p營(yíng)銷的核心理念就是，找到最具轉(zhuǎn)化率的投資，才能讓資源利用率和效益實(shí)現(xiàn)最大化。因此我們要在國(guó)際站中選擇轉(zhuǎn)化率和效益最好的產(chǎn)品，確保投資回報(bào)率達(dá)到最高!

　　那么什么樣的產(chǎn)品算是效果好的產(chǎn)品呢?可以從詢盤轉(zhuǎn)化率考慮，也就是詢盤數(shù) /點(diǎn)擊數(shù) 的比例，這個(gè)周期可以拉長(zhǎng)一些。找出效果比較好的產(chǎn)品后，要判斷這個(gè)產(chǎn)品是否是公司的主推產(chǎn)品以及利潤(rùn)情況。如果成交率低，或者沒(méi)有什么利潤(rùn)不建議花太多精力主推，畢竟花錢賺吆喝的買賣每個(gè)企業(yè)都不想做。同時(shí)還要橫向?qū)Ρ全@客成本，也就是一個(gè)詢盤所消耗的費(fèi)用，綜合考慮之后，選擇出要推廣的產(chǎn)品。當(dāng)然如果國(guó)際站沒(méi)有什么數(shù)據(jù)積累，則可以直接通過(guò)線下市場(chǎng)的產(chǎn)品效果進(jìn)行嘗試，再慢慢進(jìn)行調(diào)整。

　　2. 掌握客戶活躍時(shí)段

　　我們可以從產(chǎn)品市場(chǎng)，后臺(tái)數(shù)據(jù)及詢盤時(shí)間，整理出客戶活躍的時(shí)間段，以便在進(jìn)行p4p推廣時(shí)作為參考數(shù)據(jù)。

　　3. 關(guān)鍵詞整理

　　關(guān)鍵詞整理的方法在之前的文章中都有介紹，常用的渠道有數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品-詞來(lái)源;外貿(mào)直通車-推廣管理等，這里需要注意的是不要局限于阿里后臺(tái)，可多借助谷歌等渠道獲得更全面精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，更多關(guān)于關(guān)鍵詞整理的問(wèn)題可查看文章：

　　4. 調(diào)整出價(jià)

　　確定好產(chǎn)品，關(guān)鍵詞，時(shí)間，地區(qū)等具體問(wèn)題后，重點(diǎn)來(lái)了，那就是關(guān)鍵詞出價(jià)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)關(guān)注不同時(shí)段關(guān)鍵詞的出價(jià)高低，什么時(shí)候選擇什么位置最合適，并根據(jù)效果不斷調(diào)整，這樣才能讓你花更少的錢獲得更好的效果。

　　很多人認(rèn)為阿里國(guó)際站代運(yùn)營(yíng)公司就是讓企業(yè)多燒p4p，實(shí)則靠譜的代運(yùn)營(yíng)應(yīng)當(dāng)是想盡辦法幫你節(jié)省p4p費(fèi)用，獲得更多的詢盤和訂單，所以遇到這樣的運(yùn)營(yíng)公司就趕緊合作吧!