阿里巴巴國(guó)際站怎么找客戶，這對(duì)于一些老外貿(mào)來(lái)說(shuō)可能是非常簡(jiǎn)單的問題，但是對(duì)于一些剛做外貿(mào)，或者剛接觸阿里國(guó)際站的人可能并不清楚，或者了解的并不全面，下面阿里國(guó)際站代運(yùn)營(yíng)公司云程網(wǎng)絡(luò)就來(lái)為大家介紹一下。

　　1. RFQ

　　RFQ即報(bào)價(jià)請(qǐng)求，也就是說(shuō)國(guó)外買家發(fā)布求購(gòu)信息，商家報(bào)價(jià)后，國(guó)外買家可以根據(jù)收到的報(bào)價(jià)，來(lái)選擇合適的賣家進(jìn)一步溝通。很多外貿(mào)企業(yè)開通阿里國(guó)際站只是為了用RFQ報(bào)價(jià)，雖然這種想法有點(diǎn)極端，但也證明其重要性。所以需要外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視起RFQ報(bào)價(jià)。

　　企業(yè)進(jìn)行RFQ報(bào)價(jià)時(shí)，首先在進(jìn)行RFQ篩選時(shí)要注意添加關(guān)鍵詞，關(guān)注最近發(fā)布的信息，已經(jīng)賣家所在地，和剩余席位。發(fā)報(bào)價(jià)時(shí)，盡量在上午完成篩選，發(fā)RFQ詢盤，建議不要下午或晚上再報(bào)，因此很多好的RFQ詢盤，可能上午名額就已經(jīng)被報(bào)完了。每天的RFQ的報(bào)價(jià)權(quán)限要用完。

　　2. 阿里國(guó)際站精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

　　很多買家在阿里國(guó)際站會(huì)通過產(chǎn)品或供應(yīng)商搜索的方式來(lái)尋找符合自己要求的產(chǎn)品，并發(fā)送詢盤，跟我們利用淘寶，天貓，1688采購(gòu)一樣。而阿里國(guó)際站有自己的檢索機(jī)制，企業(yè)需要做的就是在買家搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，能夠讓自己的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果靠前的位置。

　　因此在阿里國(guó)際站精細(xì)化運(yùn)營(yíng)過程中有幾個(gè)要點(diǎn)，那就是關(guān)鍵詞，產(chǎn)品，和排名。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立自己的關(guān)鍵詞庫(kù)，并不斷的添加調(diào)整，通過發(fā)產(chǎn)品的方式對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行覆蓋。產(chǎn)品發(fā)布需要注意的問題很多，除了標(biāo)題，屬性，主圖等需要關(guān)注外，產(chǎn)品的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)對(duì)于詢盤轉(zhuǎn)化有很大影響，要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過優(yōu)秀的文案，和頁(yè)面布局，引導(dǎo)買家詢盤。排名包括幾個(gè)方面，自然排名，p4p，頂展等，其中自然排名和p4p應(yīng)當(dāng)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

　　除此之外，符合要求的店鋪要做好粉絲通營(yíng)銷，以及報(bào)名阿里國(guó)際站舉辦的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，比如三月新貿(mào)節(jié)，9月采購(gòu)節(jié)等等。

　　以上就是阿里國(guó)際站代運(yùn)營(yíng)公司為大家介紹的外貿(mào)企業(yè)利用阿里國(guó)際站尋找客戶的主要方式，兩種方式企業(yè)都要重視起來(lái)，特別是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，如果企業(yè)做好了能夠收獲可觀的詢盤和訂單。