每個月月初阿里國際站會出月數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)出來后，很多運(yùn)營人員只做一些整體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，比如有多少詢盤，多少TM咨詢，訂單量，交易金額等，但如果想要讓你的店鋪數(shù)據(jù)不斷提升，想要國際站效果越來越好，就要好好做月數(shù)據(jù)分析，才能找出運(yùn)營中存在的問題。那么具體該關(guān)注月數(shù)據(jù)中的那些數(shù)據(jù)又該如何分析呢?下面阿里國際站代運(yùn)營公司云程網(wǎng)絡(luò)帶大家一起了解下。

　　一、詢盤量和詢盤占比，獲客成本

　　在數(shù)據(jù)管家中有會統(tǒng)計(jì)詢盤數(shù)量和TM咨詢數(shù)量，當(dāng)然有的人會覺得這個數(shù)據(jù)并不是很準(zhǔn)確，因?yàn)樵儽P和TM咨詢里可能會存在一部分垃圾詢盤，而RFQ和訪客營銷也沒有包含在內(nèi)。所以一些公司會將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和篩選出來，并將詢盤質(zhì)量從高到低進(jìn)行分級。目的是了解不同渠道詢盤的質(zhì)量。當(dāng)然企業(yè)利于這些數(shù)據(jù)還可以計(jì)算獲客成本，用詢盤數(shù)除以平臺費(fèi)用，p4p等推廣費(fèi)用和人工費(fèi)用的綜合，算出一個詢盤大概的投入，進(jìn)而計(jì)算投入產(chǎn)出比。根據(jù)公司的具體情況，進(jìn)行下一步的合理投入。

　　二、對比同行

　　知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。在數(shù)據(jù)管家中，出了有企業(yè)自己的數(shù)據(jù)外，還可以看到同行平均值以及同行優(yōu)秀，這對于企業(yè)來說不但和縱向?qū)Ρ茸约旱臄?shù)據(jù)變化，還可以橫向了解同行的情況，找到自己的差距和不足。同時(shí)了解到同行的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，查閱自己的點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率是高還是低，如果低的話就需要著手進(jìn)行調(diào)整。如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高，但詢盤總數(shù)少，則要從曝光增加的角度入手。

　　三、P4P數(shù)據(jù)分析

　　企業(yè)投入p4p擔(dān)心的是錢花了，詢盤卻沒見多，或者詢盤質(zhì)量不高。因此企業(yè)需要知道哪些詞花了錢，按點(diǎn)擊由高到低排序，找到相關(guān)度不是很高，但花費(fèi)卻高的詞，進(jìn)行調(diào)整，可以暫停或增加否定詞，也可以調(diào)整出價(jià)，企業(yè)需要根據(jù)具體情況后選擇更合適的處理方式。按花費(fèi)的高低進(jìn)行排序，根據(jù)詞的相關(guān)度和詢盤轉(zhuǎn)化，對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

　　四、查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)

　　在產(chǎn)品分析中，首先按曝光從高到低排序，了解曝光較高的產(chǎn)品搜索詞是否精準(zhǔn)，點(diǎn)擊，反饋是否正常。對于詞相關(guān)度不高，也沒有什么詢盤的，需要對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。然后按照點(diǎn)擊進(jìn)行排序，查看詢盤情況，對于詢盤比較低的產(chǎn)品，說明轉(zhuǎn)化有問題，需要先了解是哪些詞帶來的點(diǎn)擊，詞是否精準(zhǔn)，對于不準(zhǔn)的詞要查看在標(biāo)題關(guān)鍵詞或詳情中是否存在這個詞，然后進(jìn)行修改。對于詞精準(zhǔn)度比較高，但詢盤仍然很低的，要對詳情頁進(jìn)行分析，判斷詳情頁是否能夠吸引客戶，促使轉(zhuǎn)化。按詢盤高低進(jìn)行排序，根據(jù)效果調(diào)整櫥窗，櫥窗產(chǎn)品一定要加滿。

　　以上就是為大家簡單介紹的在阿里國際站運(yùn)營中，如何利于好月數(shù)據(jù)對運(yùn)營工作進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，除此之外企業(yè)還可以通過搜索詞拓展關(guān)鍵詞庫等等。希望對大家有所幫助。