企業(yè)在做阿里國際站運營時，免不了要開p4p，但如果沒有經(jīng)驗，或者開的方式不對，就會導(dǎo)致p4p開了不但不能帶來更多詢盤和訂單，反而消耗了很多錢，這也是很多企業(yè)不愿意開p4p的原因，不開店鋪又沒有流量。因此如何開p4p，學(xué)會調(diào)整p4p才是企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的問題。今天阿里國際站代運營公司云程網(wǎng)絡(luò)就來為企業(yè)提供一些針對性的建議。

　　一、關(guān)于產(chǎn)品

　　企業(yè)可以先對p4p推廣情況進行關(guān)注，如果推廣計劃中，某個產(chǎn)品的點擊量很集中，但是這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化卻很低，那就說明這個產(chǎn)品存在問題。企業(yè)可以從產(chǎn)品360中，對這個產(chǎn)品進行近期數(shù)據(jù)的分析，在關(guān)鍵詞流量來源中，找到直通車來源詞，查看詞是否精準(zhǔn)，如果詞不精準(zhǔn)，那么需要選擇推廣計劃中匹配度更高的詞。如果詞沒有問題，則需要在人群標(biāo)簽中查看人群是否匹配，如果不匹配，則需要調(diào)整人群標(biāo)簽溢價，如果都沒有問題，那么說明這個產(chǎn)品存在問題，需要從產(chǎn)品標(biāo)題，出價，主圖，以及詳情頁進行優(yōu)化，如果調(diào)整后轉(zhuǎn)化仍然不高，那么就需要換品。

　　二、從推廣鏈路進行優(yōu)化

　　首先，要注意推廣計劃中的產(chǎn)品推廣詞和品要匹配，推廣評分應(yīng)當(dāng)達到4星或以上，另外要推廣的詞需要添加做自選關(guān)鍵詞中，方便跟蹤后續(xù)推廣效果。如果出現(xiàn)點擊量對，轉(zhuǎn)化比較差的詞，需要在產(chǎn)品360分析中查看關(guān)鍵詞和品的情況，如果詞和品匹配，說明有可能是產(chǎn)品詳情等沒有吸引力，競爭力，也可能是詞不行，需要通過調(diào)整，查看具體是哪里出現(xiàn)問題。如果詞和品不匹配，那么建議兩種品類拆開做計劃，避免出現(xiàn)詞品不匹配的情況發(fā)生。

　　三、人群優(yōu)化

　　除了人群標(biāo)簽外，企業(yè)還需要關(guān)注投放場景和投放終端的問題，比如一些b端要量較大的用戶通常使用pc端較多，而一些小b或c端客戶則使用app移動端較多，企業(yè)需要根據(jù)自己目標(biāo)用戶群體的特色針對性的進行投放。人群標(biāo)簽方面，定制產(chǎn)品比較偏好中高單筆采購金額買家、L1+買家、中大采購規(guī)模偏好買家、定制偏好、中高MOQ偏好買家、和企業(yè)目標(biāo)市場國家等等;RTS及半托管品，則更多為新買家、偏好RTS商品買家、低MOQ偏好、拿樣偏好、偏好直接下單買家、高活躍買家、高回復(fù)效率買家、潛在交易買家。企業(yè)在推廣一段時間之后，如果某類人群標(biāo)簽轉(zhuǎn)化很低，也并不一樣是人群標(biāo)簽的問題，企業(yè)可以先排查一下品或詞的問題，并和外貿(mào)業(yè)務(wù)員溝通詢盤的人群情況，確定是人群問題后再建設(shè)或暫停人群溢價。

　　如果企業(yè)在做阿里國際站運營時p4p推廣表現(xiàn)并不理想，可以從上面的幾點進行調(diào)整，以獲得更好的效果。