B2B企業在外貿建站之初，都是希望能夠通過外貿網站獲得詢盤和訂單，為企業的出海事業添磚加瓦，一些企業的確通過外貿網站接到了上百萬的訂單，而一些企業的網站則遲遲收不到詢盤，這讓不少企業感到困惑，那么外貿網站收不到詢盤的原因有哪些呢?下面云程網絡為企業做個分析。

　　一、網站流量不精準

　　有些企業也在做谷歌競價，谷歌SEO也有了一些詞的排名，網站積累了一些流量，但這些流量如果不精準，那么用戶進入網站后只是看看就關閉了，不會留下任何詢盤。出現這一問題的原因往往是關鍵詞選擇的不對，企業需要重新分析關鍵詞的準確度，根據用戶搜索意圖和習慣調整關鍵詞。如果是做的谷歌推廣則可以關注搜索詞是否精確將不匹配的搜索詞屏蔽掉，同時關注投放的地區是否精準。

　　二、網站體驗差

　　精準流量進入網站之后，如果出現網站半天打不開，進入網站后找不到想要的內容，網站出現亂碼等情況，那么用戶也會直接關閉網站沒有繼續瀏覽的興趣。因此企業需要關注網站打開速度，建站時選擇配置較高的服務器，合理壓縮圖片視頻，簡化代碼，減少使用特效等。網站結構要清晰簡單，并且自適應不同設備。

　　三、內容沒有賣點

　　網站想要獲得詢盤，內容是否能夠吸引和打動用戶是關鍵，如果網站中缺乏對產品和企業的具體優勢介紹，或者產品賣點不突出，那么就很難讓客戶對產品產生采購興趣，因此企業需要認真準備網站的文案內容以及圖片視頻，讓網站更具吸引力。

　　四、詢盤表單不合理

　　很多企業網站沒有設置詢盤表單，有的即便設置了也不明顯，這就導致用戶在想要了解企業時找不到提交端口。有的網站表單中需要填寫的內容很多，這也會導致用戶沒有耐心填寫過多細節而關閉頁面。因此網站表單要出現在明顯的位置，設置行動號召，簡化表單內容。

　　B2B外貿建站的原因有很多除了以上幾個原因之外，還有可能是企業沒有做外貿網站的推廣，潛在客戶無法看到網站，自然不會有詢盤。