對于b2b企業(yè)來說，領(lǐng)英獲客是很多企業(yè)都在關(guān)注的問題，而不少企業(yè)雖然注冊了領(lǐng)英，也有加好友和發(fā)帖，但一直沒有效果，導(dǎo)致時間長了賬號也不打理了。這實際上這是跟企業(yè)在操作過程中存在一些錯誤和問題導(dǎo)致的。下面云程網(wǎng)絡(luò)就來為企業(yè)盤點一下海外社交媒體營銷過程中領(lǐng)英營銷的常見錯誤。

　　一、做好領(lǐng)英營銷的前提

　　企業(yè)想要做好領(lǐng)英營銷要做好這三個維度，首先要展示企業(yè)的品牌以及專業(yè)性，這要求企業(yè)在領(lǐng)英個人賬號和公司主頁的資料信息的填寫一定要專業(yè)，全面，真實可信。其次要找到對應(yīng)的人，即通過關(guān)鍵詞搜索，郵箱導(dǎo)入等添加精準的目標群體為好友，同時發(fā)布內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是這些用戶關(guān)注的信息，這樣可以吸引更多潛在客戶關(guān)注。此外，需要建立聯(lián)系，積極與用戶互動，鼓勵他們點贊，分享和評論，因為用戶的這些行為也會被他的好友看到，增加企業(yè)信息的曝光。

　　二、常見問題盤點

　　1. 資料填寫過于簡單

　　一些企業(yè)在注冊賬號后，個人信息不完善，只填寫了幾個基礎(chǔ)的信息。但實際上個人資料信息是用戶了解你的第一渠道，如果不能展現(xiàn)出自己的專業(yè)性和真實性，那么后期添加好友時通過率就會很低。而公司主頁也是一樣，如果沒有對公司資歷，官網(wǎng)，主營產(chǎn)品做詳細的介紹和展示，那么用戶可能就不會添加關(guān)注。

　　2. 人脈積累不夠

　　如果領(lǐng)英中只有幾位好友，那么企業(yè)發(fā)出去的帖子就很少有人看到，也很難產(chǎn)生爆貼。企業(yè)需要通過不斷拓展人脈，與更多的潛在用戶建立聯(lián)系，這樣才能有機會獲得更多的詢盤。

　　3. 不做前期調(diào)查

　　一些企業(yè)在聯(lián)系用戶時都是直接發(fā)千篇一律的邀請函，實際上，如果企業(yè)做好前期調(diào)查工作，能夠稱呼對方的名字，并在邀請函中點出他們關(guān)心或感興趣的點，那么通過率就會很高。

　　海外社交媒體營銷中領(lǐng)英是企業(yè)的重要獲客渠道，特別是b2b企業(yè)更是離不開這個渠道，因此企業(yè)在做領(lǐng)英營銷時一定要注意避免以上幾點。