外貿(mào)整合營銷能夠?qū)⒏鱾€獨立的外貿(mào)推廣渠道綜合構(gòu)建成一個營銷生態(tài)鏈，以產(chǎn)生協(xié)同的整合效應(yīng)，有利于將企業(yè)的信息覆蓋，品牌宣傳更大化，讓企業(yè)擺脫b2b平臺的同質(zhì)化競爭，獲得更大的市場空間。那么整合營銷都包括哪些內(nèi)容呢？

　　1. 搜索引擎營銷

　　企業(yè)對于搜索引擎并不陌生，就像國內(nèi)人們會在百度，360等搜索問題一樣，國外客戶也習(xí)慣在谷歌，bing等搜索引擎尋找供應(yīng)商。搜索引擎營銷主要包括seo和競價廣告兩種方式。

　　(1)seo優(yōu)化

　　Seo是借助技術(shù)手段來獲得關(guān)鍵詞的排名。這樣外商在檢索關(guān)鍵詞時就能優(yōu)先看到你的網(wǎng)站。Seo的特點是周期長，投入小，穩(wěn)定性高，24小時展現(xiàn)等特點。用谷歌等搜索引擎的外商越來越多，通過優(yōu)化排名能夠獲得比平臺和展會更多的潛在客戶，而且避免了同質(zhì)化競爭和壓價。但優(yōu)化周期相對較長，需要專業(yè)的技術(shù)支持。

　　(2)競價

　　競價廣告是通過付費的方式來獲得關(guān)鍵詞廣告排名。特點是見效快，覆蓋面非常廣，幾乎可以將全世界每個角落都覆蓋到，點擊付費，并且對SEO優(yōu)化有一定好處。相比于SEO優(yōu)化來說，成本較高，預(yù)算用完或非投放時間地區(qū)沒有展現(xiàn)。這里需要糾正一個誤區(qū)，做競價廣告并不是投錢就有效果，需要精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，設(shè)置廣告語，針對語言時間等針對性的進行投放，屏蔽無效ip等。建議找專業(yè)的廣告優(yōu)化師來操作，或者先學(xué)習(xí)了解一下再進行操作。

　　2. b2b推廣

　　除了一些付費的b2b平臺外，全球還有很多b2b平臺，可以通過免費注冊的方式，來獲得更多的產(chǎn)品曝光。是其他渠道的一個重要補充。做好免費b2b推廣需要先根據(jù)企業(yè)市場進行b2b篩選，然后選擇要推廣的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，研究平臺排名規(guī)則，設(shè)計b2b店鋪首頁，進行技巧性的產(chǎn)品發(fā)布，從而獲得b2b平臺內(nèi)部排名和谷歌排名。

　　3. 海外社交媒體運營

　　Linkedin、facebook、twitter等社交媒體，也是這幾年前來熱門的推廣渠道，其互動性和傳播力是企業(yè)選擇社媒進行營銷的重要原因。拿Facebook舉例， 作為海外社交媒體的巨頭，F(xiàn)acebook不管在用戶上還是在使用習(xí)慣上，他都具備強大的粘性。根據(jù)Oberlo的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook是社交媒體渠道的王者，使用Facebook的用戶占所有網(wǎng)絡(luò)用戶的60.6%。如果能夠合理的利用這些社交媒體，技巧性開展企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，就能起到事半功倍的效果。

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