很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)不再局限于通過展會來進(jìn)行客戶開發(fā)了，而是線上線下一起抓。但傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對于線上渠道了解的并不多，面對各種的外貿(mào)推廣渠道，平臺，軟件的，不知道該如何選擇。今天云程網(wǎng)絡(luò)就根據(jù)企業(yè)常見的幾個問題，為企業(yè)分享一下，外貿(mào)獲客渠道選擇的一些建議。

　　一、谷歌推廣選競價還是SEO

　　谷歌作為國外搜索流量第一的搜索引擎，已經(jīng)成為很多企業(yè)進(jìn)行推廣獲客的渠道。但選谷歌SEO還是競價，大多企業(yè)都不知道怎么選。首先，建議企業(yè)先做好谷歌SEO，首先，網(wǎng)站SEO會根據(jù)谷歌算法對網(wǎng)站的用戶體驗進(jìn)行優(yōu)化，這樣可以讓網(wǎng)站轉(zhuǎn)化更高。有的企業(yè)一上來就做谷歌競價，但網(wǎng)站本身用戶體驗差，導(dǎo)致干燒錢，沒有轉(zhuǎn)化。其次谷歌SEO能夠為網(wǎng)站獲得自然排名，進(jìn)而獲取免費的自然流量，穩(wěn)定性較高。而谷歌競價可以在谷歌SEO中后期做，或者在企業(yè)的銷售旺季做，增加重點關(guān)鍵詞的競價排名，為網(wǎng)站帶來更多流量。此外谷歌競價和SEO的排名展示位并不沖突，建議有條件的企業(yè)，兩者都做。

　　二、b2b平臺怎么選

　　一些企業(yè)想要選擇b2b平臺，不知道哪個好。這跟企業(yè)的產(chǎn)品有較大關(guān)系。一般情況下建議選擇阿里國際站，因為平臺流量是很大的。當(dāng)然阿里也有很多弊端，比如規(guī)則負(fù)責(zé)且多變，對運營技術(shù)和資金投入的要求較高。不過這里還是更推薦企業(yè)做外貿(mào)獨立站，打造自己私域流量，自己具有話語權(quán)，且可以一定程度上避免惡意比價。

　　三、領(lǐng)英和Facebook

　　現(xiàn)在社媒也是企業(yè)獲客的一個重要渠道。特別是Facebook和領(lǐng)英，二者各有優(yōu)勢。如果企業(yè)如果想要獲得b2b客戶，那么重點方向應(yīng)當(dāng)為領(lǐng)英。而Facebook則更適合快消品，b2c產(chǎn)品。但Facebook還有一個作用就是增加品牌知名度，提升品牌曝光，這對于b2b企業(yè)獲客也是非常關(guān)鍵的。因此，建議企業(yè)可以二者結(jié)合一起做。

　　以上就是云程網(wǎng)絡(luò)關(guān)于企業(yè)在外貿(mào)推廣時的一些疑問的解答和建議，希望對企業(yè)有所幫助。