隨著外貿(mào)行業(yè)的不斷發(fā)展，很多企業(yè)在進行外貿(mào)網(wǎng)絡營銷時，往往更關注網(wǎng)站建設的“形象工程”，網(wǎng)站建設和優(yōu)化的頁面效果固然重要，但是在建站之前找準定位也會有“磨刀不誤砍柴工”之效。

外貿(mào)網(wǎng)站定位其實就是做好市場分析、客戶調(diào)查，這其中有很多細節(jié)需要網(wǎng)絡建設者仔細研究。

市場分析方面

企業(yè)產(chǎn)品主要銷售到哪些國家和地區(qū)，潛在客戶群體都是什么類型、哪類人群最容易瀏覽產(chǎn)品網(wǎng)站，企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么(別人會什么拋棄別家產(chǎn)品選擇你家的)，外貿(mào)網(wǎng)站建成后如何推廣以及還能提供什么有利于客戶的產(chǎn)品服務，還有因為遠隔世界兩地而造成的安全支付如何保證等。

客戶調(diào)查方面

分析國外的客戶人群他們的上網(wǎng)習慣，小到生活作息，大到編碼字符，都要仔細對比國外和國內(nèi)的不同之處，從而保證國外客戶瀏覽網(wǎng)站過程中做到得心應手。詳細點說，因為國外用戶瀏覽器的選擇有別于國內(nèi)，所以在瀏覽器的選擇上盡量符合老外的瀏覽器選擇習慣，保證用戶瀏覽順利進行。另外，國內(nèi)外網(wǎng)站編碼是有區(qū)別的，在編碼字符的選擇上應采取國際通用的。

外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的分析是很重要的，它關系到企業(yè)在外貿(mào)中的發(fā)展趨勢，如果不能把分析做好那么外貿(mào)做起來會舉步維艱，想要把外貿(mào)做好，就要把準備工作做好，這樣才會事半功倍。