這兩年的疫情影響，外商的采購習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)向線上，也讓外貿(mào)企業(yè)認識到了線上外貿(mào)營銷推廣的重要性。同樣，線上的市場競爭也越來越激烈，企業(yè)想要搶占客戶和市場就需要把握最新的推廣動向。那么21年，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該怎樣做外貿(mào)營銷呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)來為大家具體介紹一下。

　　一、了解目標客戶心態(tài)

　　無論什么時候，做什么營銷工作，首先要了解的是目標客戶群體。因為企業(yè)的產(chǎn)品推廣銷售對象就是他們，了解他們的購買心理，購買能力，明確他們的需求和顧慮，包括人群特點，日常搜索方式等，能夠幫助企業(yè)在營銷推廣中事半功倍。企業(yè)可以通過對客戶市場調(diào)研，借助第三方工具等，進行用戶畫像分析。企業(yè)掌握的用戶畫像細節(jié)越多，在營銷過程越順利。

　　二、選擇適當?shù)耐茝V方式

　　企業(yè)在做推廣時往往不知道該選什么，東做一個，西做一個，抓不住重點，哪個都做了，但都沒有效果。企業(yè)首先需要根據(jù)之前的用戶分析了解自己的目標客戶群體常用的網(wǎng)絡(luò)渠道是什么，在根據(jù)具體的公司預(yù)算等進行渠道的篩選。

　　當前較為主流的推廣渠道有，谷歌優(yōu)化，谷歌付費廣告，海外社交媒體，付費b2b，免費b2b等。從谷歌渠道獲取的客戶資源精準度較高，大客戶較多，谷歌優(yōu)化和谷歌付費推廣的區(qū)別，一個是免費，一個是付費。但谷歌優(yōu)化雖然不用向谷歌付費，但見效周期較長，對于優(yōu)化人員的技能和網(wǎng)站優(yōu)化基礎(chǔ)要求較高，優(yōu)點在于24小時展現(xiàn)，排名較為穩(wěn)定，可以獲得源源不斷的流量。而谷歌競價按點擊付費，成本較高，但見效快，可以精準投放地區(qū)和時間，一旦暫停付費，排名也會消失。

　　社交媒體營銷是這兩年來流行的社媒渠道，互動性強，可以幫助企業(yè)較快獲得詢盤和客戶資源，同時對于品牌的宣傳也有很大幫助，但詢盤質(zhì)量一般，需要企業(yè)進行篩選。社媒營銷也有付費和免費渠道，企業(yè)可以根據(jù)自己的預(yù)算和推廣計劃進行選擇。

　　付費b2b主要有阿里國際站，中國制造兩個是現(xiàn)在比較主流的付費平臺，優(yōu)勢在于本身具有一定的流量和客戶群體，但是也會導(dǎo)致客戶過度依賴于平臺，而且傳統(tǒng)的b2b渠道的客戶獲取越來越困難，而且訂單已經(jīng)趨于小訂單化，同行競爭也日趨激烈。

　　免費b2b平臺，是現(xiàn)在一些企業(yè)，一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員在做的渠道，但是，想要有效果，需要耗費很大的精力去做平臺的篩選，而且整體詢盤量不會太高，可以作為補充，但如果企業(yè)想要大力發(fā)展線上，免費b2b不建議作為主要渠道。

　　三、數(shù)據(jù)分析

　　在外貿(mào)推廣中，一切結(jié)果都可以做成可視化數(shù)據(jù)，企業(yè)需要定期對這些數(shù)據(jù)進行匯總，分析，然后找出現(xiàn)階段推廣過程中存在的問題，并制定下一步的調(diào)整計劃，如此往復(fù)，才能讓推廣效果越來越多。如果只是光做工作，不去做總結(jié)分析，就容易停滯不前，問題得不到解決，效果無法提升。具體的數(shù)據(jù)包括：網(wǎng)站跳出來，網(wǎng)站點擊率，轉(zhuǎn)化率，用戶停留時間，訪問軌跡，社媒好友量，閱讀量，轉(zhuǎn)化，付費廣告點擊費用，轉(zhuǎn)化率，獲客成本等等。

　　以上就是云程網(wǎng)絡(luò)為大家分享的外貿(mào)營銷推廣應(yīng)該從何入手，希望對大家有所幫助。