大部分做b2b企業(yè)都希望通過谷歌等渠道開發(fā)更多b端大客戶。GoogleADS就是一個不錯的選擇，它依托于谷歌龐大的流量群體，通過付費的方式幫助企業(yè)快速獲得曝光河流量。那么在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷中如何利用Google ads開發(fā)更多b端客戶呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為您提供一些思路。

　　一、了解目標客戶搜索習(xí)慣

　　首先要明確目標客戶在選擇供應(yīng)商時的過程是怎樣的，利用什么渠道，采用什么樣的關(guān)鍵詞，關(guān)注哪些內(nèi)容，什么會促使他們詢盤等等。這個過程理清楚了，對于企業(yè)進行谷歌競價推廣具有指導(dǎo)意義。這需要企業(yè)對目標客戶群體進行調(diào)研，并借助工具等對目標客戶進行用戶畫像分析。

　　二.選擇正確的關(guān)鍵詞

　　不同的客戶搜索時的關(guān)鍵詞會有一定區(qū)別，因此 企業(yè)需要建立一個關(guān)鍵詞列表，從目標客戶的角度出發(fā)，整理出他們可能會用到的搜索詞，當然在此過程中，企業(yè)可以借助谷歌競價賬戶后臺給出的一些推薦詞，競爭對手網(wǎng)站所用的關(guān)鍵詞等等。將關(guān)鍵詞列表創(chuàng)立完成，推廣一段時間后，關(guān)注數(shù)據(jù)效果，對于不精確的詞，添加否定關(guān)鍵詞。對于產(chǎn)生大量不精準詞的關(guān)鍵詞，考慮刪除或替換。

　　三、設(shè)置正確的著陸頁

　　著陸頁的選擇對于企業(yè)Google ADS效果的影響至關(guān)重要，決定著目標客戶通過廣告進入頁面后是否會留言或者直接下單。因此著陸頁的設(shè)計首先要保證，頁面內(nèi)容河關(guān)鍵詞相匹配。很多企業(yè)的著陸頁無論關(guān)鍵詞是什么都是統(tǒng)一用的首頁，用戶進入頁面后還需要找自己想要的內(nèi)容，這樣就會造成用戶的流失。其次著陸頁內(nèi)容要解決用戶問題，展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，并引導(dǎo)用戶下單或留言。如果有條件的企業(yè)可以要求建站公司在原有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，單獨設(shè)計網(wǎng)站頁面，制作出高轉(zhuǎn)化的著陸頁。

　　四、關(guān)注谷歌競價效果

　　要定期對谷歌競價賬戶進行分析總結(jié)，了解推廣時長，出價排名情況，客戶搜索詞是否精準，點擊率，跳出率如何，訪問時長，停留頁面以及詢盤轉(zhuǎn)化情況，從中找出薄弱環(huán)節(jié)，再針對性的進行調(diào)整，繼續(xù)關(guān)注效果，這樣不斷對谷歌賬戶進行完整，以達到更好的效果。

　　以上就是云程網(wǎng)絡(luò)為大家介紹的在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷時怎樣利用谷歌競價開發(fā)B端客戶，希望對大家有所幫助。