作者作為一名樂于學(xué)習(xí)和分享的外貿(mào)人，求學(xué)于外貿(mào)強(qiáng)市寧波4年，畢業(yè)后在寧波一家體系成熟出口企業(yè)工作兩年，成功開發(fā)百萬美金的客戶。接觸到真正的新外貿(mào)——阿里巴巴，社交營(yíng)銷等多種開發(fā)客戶的模式，在這一年里深深感受到新外貿(mào)的魅力，也在這些新的平臺(tái)上把阿里國(guó)際站裝修做好可以談下不少優(yōu)質(zhì)客戶，下一個(gè)百萬美金的成績(jī)也越來越近。

 

接觸阿里巴巴國(guó)際站有一年零三個(gè)月了，對(duì)于一位“傳統(tǒng)”外貿(mào)人而言，這短短的15個(gè)月，已讓我對(duì)跨境電商平臺(tái)大開眼界。且不說所加入的公司在短短幾年依靠著阿里國(guó)際站的快速發(fā)展，就我個(gè)人而言，在阿里平臺(tái)上學(xué)習(xí)到非常多新的業(yè)務(wù)技能，也慢慢成長(zhǎng)為一名更全面的業(yè)務(wù)員。不得不說，懂阿里平臺(tái)，已成為新環(huán)境下外貿(mào)人的一項(xiàng)必備技能。

 

網(wǎng)上關(guān)于如何做好阿里巴巴國(guó)際站的帖子非常之多，今天我選了“打造爆款”這一點(diǎn)來做分享，是因?yàn)檫@是當(dāng)下很多公司的平臺(tái)都想要嘗試去做的，也是我們自己在盡力摸索的方向。

 

之前聽過幾次培訓(xùn)是關(guān)于打造爆款的，那時(shí)候印象最深的一句話是：當(dāng)浙江大區(qū)的網(wǎng)商還在不斷鋪貨時(shí)，廣東大區(qū)的網(wǎng)商早已開始打造爆款。

 

那時(shí)候就對(duì)這個(gè)詞非常好奇，總想著快點(diǎn)學(xué)過來好跟上廣東網(wǎng)商們的腳步。

 

爆款的好處就不多說，下面我將結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容和自己的理解，整理出打造爆款的幾個(gè)基本步驟。

 

選品

線下

1、賣的好的(銷量大，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)接受度高)

2、有差異和特色的產(chǎn)品(有一定的識(shí)別度)

3、方便打樣(有庫(kù)存最好)，適合國(guó)際快遞

 

線上

1、平均每月詢盤TOP10(店鋪)

2、信保交易數(shù)據(jù)TOP10(店鋪)

只要對(duì)公司產(chǎn)品有一定的熟悉，相信大家都能在平臺(tái)上選出這樣5-8個(gè)產(chǎn)品。

這里要著重解釋下方便打樣。

打造爆款最主要的就是產(chǎn)品的數(shù)據(jù)積累，越多詢盤，越多信保訂單掛鉤，后臺(tái)對(duì)這款產(chǎn)品抓取的優(yōu)先級(jí)就越高。

而樣品單是信保積累的快速途徑。而且現(xiàn)在信保規(guī)則的變化，不單單只是看金額，訂單數(shù)量也尤為重要，能迅速提高訂單數(shù)量的樣品單已然成為“網(wǎng)紅”。

 

優(yōu)化

一、標(biāo)題：如何打造一個(gè)爆款標(biāo)題

【第一步】打開Word

【第二步】打開國(guó)際站后臺(tái)-數(shù)據(jù)管家-熱門搜索詞

【第三步】輸入主關(guān)鍵詞(行業(yè)大詞)，如杯子，椅子，背包等，以我司產(chǎn)品為例，主關(guān)鍵詞為Generator，得到如下列表。

 

2.5Kva Power Small And Portable Gasoline Generator With Electric Start And Free Parts

這一產(chǎn)品標(biāo)題的總熱度為10000左右。

對(duì)于我們行業(yè)來說就是個(gè)合格爆款標(biāo)題。

原則

就近原則。當(dāng)核心關(guān)鍵詞前有多個(gè)綴詞時(shí)，熱度高的詞要離核心關(guān)鍵詞越近。如：

Gasoline Generator(1481),Portable Generator(1080) 和

Small Generator(847),

組合便是Small And Portable Gasoline Generator。

同類屬性次不要同時(shí)出現(xiàn)。如Mini和Small.

標(biāo)題不宜過長(zhǎng)，字符數(shù)在70-90之間即可。

加完幾個(gè)熱搜詞后，可在最前或最后加上和產(chǎn)品更貼切的屬性詞，如發(fā)電機(jī)的瓦數(shù)，杯子的毫升，背包的顏色等等。

二、主圖：可以嘗試在右上角加個(gè)Hot標(biāo)識(shí)

 

視覺營(yíng)銷的小技巧。讓客戶“誤以為”是平臺(tái)推薦的熱銷款。

三、詳情頁(yè)

需要在詳情頁(yè)出現(xiàn)的幾個(gè)信息：

1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)描述，參數(shù)，核心部位的細(xì)節(jié)圖等

2.合作品牌

3.工廠，產(chǎn)線等圖片

4.認(rèn)證

5.團(tuán)隊(duì)參展，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等圖片

 

詳情頁(yè)還有一些小技巧可以分享給大家

1.內(nèi)容過多的詳情頁(yè)往往會(huì)讓客戶沒有耐心看完，我們?cè)陧?yè)面中間位置可以加入發(fā)起詢盤的超鏈。比如“點(diǎn)擊此鏈接獲取更多折扣”，方便客戶瀏覽到中間位置就可發(fā)起詢盤。(圖片需設(shè)置好超鏈)

2.活用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，形成銷售閉環(huán)。在詳情頁(yè)底部或者最前方加入客戶同樣可能感興趣的產(chǎn)品(也是想要打造的爆款)

 

推廣

1、直通車。將爆款用到的關(guān)鍵詞加入到P4P，火力全開，指向爆款?？紤]到大詞的競(jìng)爭(zhēng)成本較高。在選詞的時(shí)候以小詞優(yōu)先，如一些競(jìng)價(jià)較低的精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞。

2、店鋪首頁(yè)主推。在首頁(yè)放置主推產(chǎn)品的鏈接，吸引更多點(diǎn)擊。

3、大促活動(dòng)期間優(yōu)先報(bào)名的產(chǎn)品。流量爆棚的大促自然不能錯(cuò)過。

4、重中之重：信保訂單產(chǎn)品綁定。把信保訂單集中綁定某幾個(gè)產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品的交易數(shù)據(jù)，越來越多的數(shù)據(jù)沉淀。就好比淘寶的按銷量排名，銷量越高的產(chǎn)品，越能贏得客戶點(diǎn)擊和下單。國(guó)際站亦如此，比P4P推廣效果更好，而且此產(chǎn)品會(huì)形成良性循環(huán)。

 

觀察和分析效果

以上的工作都做到位了，那我們就要看效果了，接下來可能會(huì)出現(xiàn)以下兩種情況。

【效果不錯(cuò)】說明選的款式在市場(chǎng)上是有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們就要加大這款產(chǎn)品的推廣，而且著重在這款產(chǎn)品頁(yè)面里做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，把這款產(chǎn)品帶來的流量更好的利用，爭(zhēng)取能夠達(dá)到最大的轉(zhuǎn)化率。

【效果不好】那樣我們就要分析是哪一塊出了問題，是選款沒選對(duì)?還是推廣沒做到位?還是詳情頁(yè)不夠完善等等。

總之我們要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題然后想方法來改變，這樣才能把爆款做起來。

 

最后，希望大家都能盡早開始嘗試把阿里國(guó)際站裝修做好打平臺(tái)爆款，也歡迎一起交流學(xué)習(xí)。