在這個信息爆炸的時代，搜索引擎不再注重信息的數(shù)量，而是越來越注重信息的質(zhì)量，發(fā)布順應(yīng)平臺規(guī)則，符合客戶需求的產(chǎn)品，成為在阿里國際站運營突出重圍的關(guān)鍵。

 

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在電商行業(yè)，永遠都繞不開的一個話題就是“流量”。對于跨境電商來說，同樣如此。

流量就是電商的“糧”，引入流量、轉(zhuǎn)化流量，抓住“糧”，用好“糧”，是跨境電商賴以生存和持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

然而，很多跨境電商創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，隨著市場競爭越來越激烈，平臺產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，阿里國際站的規(guī)則也是千變?nèi)f化，在群雄逐鹿的市場中，獲取流量變得越來越難，每天幾乎引入不了什么流量，更別說在眾多品牌中突出重圍，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化了。

這個時候難免會陷入彷徨：為什么人家的店鋪詢盤可以蹭蹭蹭的往上漲，自己的店鋪卻是無人問津，流量都去哪兒了?

作為全球電商平臺中流量排名第一的平臺，阿里國際站的“糧”肯定是儲備充足的，店鋪、產(chǎn)品詢盤寥寥，問題很可能出在了產(chǎn)品發(fā)布上。

 

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在這個信息爆炸的時代，搜索引擎不再注重信息的數(shù)量，而是越來越注重信息的質(zhì)量，發(fā)布順應(yīng)平臺規(guī)則，符合客戶需求的產(chǎn)品，成為在阿里國際站突出重圍的關(guān)鍵。

 

1、優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)布資料，準(zhǔn)備充足

都說“兵馬未動，糧草先行”。要在阿里國際站中打贏這場流量站，勢必要先做好完全的準(zhǔn)備，對產(chǎn)品發(fā)布的資料進行優(yōu)化，讓客戶看到有點擊瀏覽的欲望。

就拿產(chǎn)品主圖來打個比方吧，除了圖片大小不超過5M，圖片比例要近似正方向，圖片像素要大于350px*350px這些硬性要求之外，最好再進行一些優(yōu)化措施。

比如準(zhǔn)備3張以上的圖片，這樣既可以展示SKU，也可以展示產(chǎn)品正面、背面、側(cè)面、細(xì)節(jié)，甚至商品標(biāo)簽細(xì)節(jié)等等，讓客戶對我們的品牌和產(chǎn)品有更直觀、全面的感知。

圖片背景建議采用淺色或者純色底，推薦使用白底，如果是淺色產(chǎn)品則可以使用深色背景，忘掉那些顏色越多越喜慶的思路，最好不要用彩色底以及雜亂的背景。

 

2、發(fā)布產(chǎn)品要符合客戶需求

很多人在做產(chǎn)品的時候，會有這么一個動作，就是：

我要找什么詞?我要準(zhǔn)備什么素材?我準(zhǔn)備的這些素材要包含哪些東西?

一些思維縝密的人經(jīng)常會去這么去考慮這些東西，但是很少有人會去研究自己的買家對于這個產(chǎn)品的痛點是什么，需求點是什么，是不是要去羅列出這個行業(yè)內(nèi)的線上買家，他們需要解決的問題是什么，而羅列出這些問題的渠道在哪里。

這個才是買家需求的英文產(chǎn)品。

由于阿里國際站會將資源導(dǎo)向買家，符合買家需求及利益的供應(yīng)商行為會被平臺所提倡，這些供應(yīng)商也能得到更好的展示產(chǎn)品的效果。

買家需求勢必有一個痛點，有一個待解決的問題需要大家給出答案。這個答案的呈現(xiàn)方式我們可以用組圖、圖片、視頻等方式來呈現(xiàn)。這就是一款符合買家需求的英文產(chǎn)品。

所以，我們要學(xué)會分析客戶的需求和痛點，把這些客戶想知道的問題列在表格中，分析出來他們的需求和痛點。

其次，我們要能夠把客戶的需求和痛點轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品內(nèi)容，把這些痛點做成解決方案，以圖片、視頻的方式呈現(xiàn)給客戶。

 

3、發(fā)布產(chǎn)品要符合阿里系統(tǒng)要求

很多人在發(fā)布產(chǎn)品時會問：我這個標(biāo)題應(yīng)該怎么寫，關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么放?

這是亙古不變的話題。

很多人在編輯標(biāo)題的時候都會考慮：我的標(biāo)題里面應(yīng)該放什么關(guān)鍵詞，放幾個關(guān)鍵詞?

其實，這些都是無效的做法。在今年或者說未來，它都是無效的做法。這樣的做法無非就是你堆砌關(guān)鍵詞的做法。

在標(biāo)題的寫法當(dāng)中，一句確切描述產(chǎn)品的通順的英文句子即可。

也就是說，你在寫你的產(chǎn)品的時候，只要圍繞這個產(chǎn)品的屬性去寫一句通順的話就可以了，不要去管它的標(biāo)題，標(biāo)題里面放哪個關(guān)鍵詞。

因為阿里巴巴系統(tǒng)會自動把你的標(biāo)題拆成無數(shù)個詞，來組成不同的關(guān)鍵詞，所以你的產(chǎn)品只要有這樣的屬性存在，它就會有不同的關(guān)鍵詞存在。我們只要關(guān)注寫標(biāo)題的時候產(chǎn)品的屬性是什么就可以了。

 

我們都知道，買家在用關(guān)鍵詞搜索相關(guān)產(chǎn)品的時候，搜索引擎調(diào)取產(chǎn)品的第一要素就是標(biāo)題。所以我們在阿里國際站運營中發(fā)布產(chǎn)品的時候，標(biāo)題的組合一定要符合阿里系統(tǒng)的規(guī)則和要求，以免排名上不去，自己還做了無用功。