很多企業(yè)在做外貿(mào)推廣獲客時(shí)，認(rèn)為有個(gè)獨(dú)立站就夠了，或者覺得有個(gè)阿里國(guó)際站就可以了但實(shí)際上，企業(yè)想要把線上獲客做好，就不能只依靠一個(gè)平臺(tái)，這是為什么呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)做個(gè)簡(jiǎn)單分析。

　　一、為什么不要只做一個(gè)渠道

　　無論哪個(gè)渠道都會(huì)有局限性，并且隨著市場(chǎng)的發(fā)展，即便是之前效果很好的渠道，也無法保證效果會(huì)一直好。比如很多企業(yè)早期依賴阿里國(guó)際站，也通過國(guó)際站獲得了不少訂單，但這幾年人們普遍反饋阿里國(guó)際站效果越來越差，規(guī)則也越來越多，訂單越來越小，而入駐的門檻越來高，需要打包各種服務(wù)，比如p4p，ai等。如果企業(yè)只依賴阿里國(guó)際站，就會(huì)面臨數(shù)據(jù)下滑的窘境。而如果企業(yè)有多種的推廣方式，互相補(bǔ)充，能夠有效的分散風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)擴(kuò)大曝光，增加業(yè)務(wù)范圍。

　　二、多渠道整合營(yíng)銷方案

　　企業(yè)可以進(jìn)行整體的全網(wǎng)營(yíng)銷布局，包括傳統(tǒng)b2b平臺(tái)，如阿里國(guó)際站，中國(guó)制造。獨(dú)立站建站，谷歌SEO，谷歌競(jìng)價(jià)，F(xiàn)acebook，領(lǐng)英等海外社媒營(yíng)銷。

　　三、不同渠道運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)

　　b2b平臺(tái)運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)包括需要設(shè)置高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品詳情頁，產(chǎn)品圖片要清晰，美觀，產(chǎn)品介紹和優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)要具體，添加產(chǎn)品證書，生產(chǎn)流程，使用場(chǎng)景等展示，有利于提高轉(zhuǎn)化。及時(shí)回復(fù)詢盤信息，避免客戶流失，定期進(jìn)行店鋪數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到更好的效果。

　　獨(dú)立站是企業(yè)重要的營(yíng)銷工具，不依賴于任何平臺(tái)，可以獨(dú)立展現(xiàn)企業(yè)的形象，進(jìn)行自主宣傳推廣。獨(dú)立站搭建時(shí)需要考慮到用戶體驗(yàn)，比如提升網(wǎng)站打開速度，自適應(yīng)不同終端，安裝ssl證書，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，網(wǎng)站內(nèi)容要能夠展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，解決用戶問題等。

　　獨(dú)立站建好之后，可以依托獨(dú)立站進(jìn)行谷歌SEO和谷歌競(jìng)價(jià)推廣。谷歌SEO需要企業(yè)定期做好內(nèi)容的更新，優(yōu)化網(wǎng)站站內(nèi)結(jié)構(gòu)布局，關(guān)鍵詞設(shè)置，做好站內(nèi)站外鏈接優(yōu)化等。谷歌競(jìng)價(jià)則需要明確目標(biāo)用戶，鎖定關(guān)鍵詞，推廣地區(qū)和時(shí)間，合理設(shè)置推廣預(yù)算，出價(jià)和著陸頁。

　　海外社交媒體是近幾年企業(yè)都在關(guān)注的問題，不同海外社交媒體平臺(tái)的特點(diǎn)及注意事項(xiàng)也是不一樣的。比如領(lǐng)英屬于商務(wù)平臺(tái)，需要展現(xiàn)企業(yè)專業(yè)的形象，個(gè)人賬號(hào)也要注重一些行業(yè)知識(shí)等專業(yè)內(nèi)容的分享。Ins屬于視覺平臺(tái)，需要關(guān)注發(fā)布內(nèi)容配圖或視頻的美觀性，通過視覺營(yíng)銷吸引客戶。Facebook則較為日常生活和工作的社交平臺(tái)，風(fēng)格較為活潑。

　　外貿(mào)推廣多渠道同步進(jìn)行，把雞蛋放在多個(gè)籃子里，不但可以減少風(fēng)險(xiǎn)，另外還可以拓展曝光范圍，增加更多的獲客機(jī)會(huì)。