很多企業(yè)在做外貿(mào)推廣獲客時,認為有個獨立站就夠了,或者覺得有個阿里國際站就可以了但實際上,企業(yè)想要把線上獲客做好,就不能只依靠一個平臺,這是為什么呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)做個簡單分析。
一、為什么不要只做一個渠道
無論哪個渠道都會有局限性,并且隨著市場的發(fā)展,即便是之前效果很好的渠道,也無法保證效果會一直好。比如很多企業(yè)早期依賴阿里國際站,也通過國際站獲得了不少訂單,但這幾年人們普遍反饋阿里國際站效果越來越差,規(guī)則也越來越多,訂單越來越小,而入駐的門檻越來高,需要打包各種服務(wù),比如p4p,ai等。如果企業(yè)只依賴阿里國際站,就會面臨數(shù)據(jù)下滑的窘境。而如果企業(yè)有多種的推廣方式,互相補充,能夠有效的分散風險,同時擴大曝光,增加業(yè)務(wù)范圍。
二、多渠道整合營銷方案
企業(yè)可以進行整體的全網(wǎng)營銷布局,包括傳統(tǒng)b2b平臺,如阿里國際站,中國制造。獨立站建站,谷歌SEO,谷歌競價,F(xiàn)acebook,領(lǐng)英等海外社媒營銷。
三、不同渠道運營注意事項
b2b平臺運營注意事項包括需要設(shè)置高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品詳情頁,產(chǎn)品圖片要清晰,美觀,產(chǎn)品介紹和優(yōu)勢展現(xiàn)要具體,添加產(chǎn)品證書,生產(chǎn)流程,使用場景等展示,有利于提高轉(zhuǎn)化。及時回復詢盤信息,避免客戶流失,定期進行店鋪數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)問題,及時進行調(diào)整,以達到更好的效果。
獨立站是企業(yè)重要的營銷工具,不依賴于任何平臺,可以獨立展現(xiàn)企業(yè)的形象,進行自主宣傳推廣。獨立站搭建時需要考慮到用戶體驗,比如提升網(wǎng)站打開速度,自適應(yīng)不同終端,安裝ssl證書,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)簡單,網(wǎng)站內(nèi)容要能夠展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢,解決用戶問題等。
獨立站建好之后,可以依托獨立站進行谷歌SEO和谷歌競價推廣。谷歌SEO需要企業(yè)定期做好內(nèi)容的更新,優(yōu)化網(wǎng)站站內(nèi)結(jié)構(gòu)布局,關(guān)鍵詞設(shè)置,做好站內(nèi)站外鏈接優(yōu)化等。谷歌競價則需要明確目標用戶,鎖定關(guān)鍵詞,推廣地區(qū)和時間,合理設(shè)置推廣預算,出價和著陸頁。
海外社交媒體是近幾年企業(yè)都在關(guān)注的問題,不同海外社交媒體平臺的特點及注意事項也是不一樣的。比如領(lǐng)英屬于商務(wù)平臺,需要展現(xiàn)企業(yè)專業(yè)的形象,個人賬號也要注重一些行業(yè)知識等專業(yè)內(nèi)容的分享。Ins屬于視覺平臺,需要關(guān)注發(fā)布內(nèi)容配圖或視頻的美觀性,通過視覺營銷吸引客戶。Facebook則較為日常生活和工作的社交平臺,風格較為活潑。
外貿(mào)推廣多渠道同步進行,把雞蛋放在多個籃子里,不但可以減少風險,另外還可以拓展曝光范圍,增加更多的獲客機會。